Przewaga firmy znającej Sales Connections®

Sprzedawca na podstawowym poziomie umiejętności potrafi przynieść firmie pojedyncze transakcje, ale dopiero rozwój relacji na poziomie Sales Connections® pozwoli na uruchomienie prawdziwej siły cross-sellingu.

Realizacja tradycyjnych strategii sprzedażowych może zapewnić utrzymanie obecnej pozycji rynkowej lub przy większych nakładach wzrost bazy klientów czy sprzedaży. Wdrożenie Sales Connections® umożliwia efektywne wyróżnienie się na tle konkurencji, co spowoduje ekspansję na nowe obszary i segmenty rynku.

Sales Connections® to sposób docierania do klienta i tworzenie z nim naturalnej więzi.  Sprzedawca koncentrujący się na produkcie administruje tylko zakupami klienta, rzadko zarządza relacjami z klientem. Sprzedawca, który jest w stanie przejąć leadership w interakcji z klientem przeprowadza go przez precyzyjny proces rozmowy sprzedażowej, co w efekcie umożliwia dotarcie do nieuświadomionych potrzeb klienta i ich umiejętne zaspokojenie.

Leader, który w sposób tradycyjny zarządza sprzedażą koncentruje się na realizacji budżetu lub, jeśli się wyróżnia, jest w stanie przynosić oczekiwane wyniki. Kiedy stosuje Sales Connections® w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi, wyzwala potencjał pojedynczych sprzedawców prowadzący do ponadprzeciętnych osiągnięć na poziomie zespołu.

© Lidia Nwolisa, Mariusz Gołaszewski, Corporate Coach U Poland, 2010 

Czytaj więcej:

Sales Connections® - czym jest sprzedaż przez Connections®

Sales Connections® Clinic – jak można się nauczyć sprzedawać w ten sposób?

Kompetencje coachingowe w sprzedaży

Słuchanie zapewniające efektywność sprzedaży

Model rozmowy sprzedażowej

Umiejętność określenia typu klienta podstawą sukcesu w sprzedaży

Co odróżnia sprzedawcę Sales Connections od klasycznego sprzedawcy?