Sales Connections® - czym jest sprzedaż przez Connections®

To, czy osiągniesz sukces w sprzedaży w dużej mierze uzależnione jest od jakości relacji, jakie potrafisz zbudować w kontaktach z partnerami biznesowymi oraz klientami. Jeśli podczas rozmowy z potencjalnym nabywcą twoich produktów czy usług stworzysz nić porozumienia, sympatii oraz zaufania, wówczas realizacja twoich celów sprzedażowych okaże się nie tylko możliwa, ale wręcz głęboko satysfakcjonująca dla obu stron.

Dlatego też tak ważny jest trening budowania właściwych relacji handlowych. Dzięki niemu nauczysz się docierać do klientów, budować odpowiednią komunikację, prowadzić rozmowy sprzedażowe oraz wyzwalać w nich pozytywne emocje, które pomogą Ci w przekonaniu ich do zakupu oferowanego przez Ciebie produktu czy usługi.

Czym są Sales Connections®?

Ludzie lubią kupować ponieważ w ten sposób zaspokajają swoje potrzeby. Paradoks polega jednak na tym, że nie lubią, gdy coś jest im sprzedawane. W całym wbrew pozorom niezwykle skomplikowanym procesie określanym jako „kupno”, zwykle to sam klient rozpoznaje swoje potrzeby i szuka produktu, który pomoże mu je zaspokoić. Sam sobie zatem sprzedaje dany produkt.

Sales Connections® to sposób docierania do klienta, do jego prawdziwych potrzeb. To tworzenie naturalnej więzi pomiędzy klientem oraz sprzedawcą. Klient nie oczekuje produktu, ale zaspokojenia swojej potrzeby i właśnie do tego celu potrzebuje sprzedawanego przez Ciebie towaru czy usługi. Idea Sales Connections® polega na dotarciu do często nieuświadomionych potrzeb, pragnień czy wartości nabywcy i umiejętnym ich zaspokojeniu. Skutkiem tego jest wytworzenie więzi pomiędzy klientem oraz sprzedawcą, który awansuje na kogoś zaufanego, kogoś kto postrzegany jest w  kategoriach zaufanego doradcy czy wręcz zaprzyjaźnionej osoby.

Czy Sales Connections® można się nauczyć?

Oczywiście. Istnieje metodologia, która pomaga w zbudowaniu naturalnej więzi i komunikacji pomiędzy klientem oraz sprzedawcą, na której oparte są ich wzajemne interakcje.

Sales Connections® Clinic to nowoczesny i skuteczny program pozwalający na podniesienie kompetencji sprzedażowych, strategicznych oraz przywódczych. Dzięki niemu zdobędziesz odpowiednią wiedzę, zdobędziesz umiejętności komunikacyjne oraz doświadczenie pozwalające Ci zbudować efektywną więź z klientem, która przełoży się na skuteczną sprzedaż. Daj sobie szanse na rozwój kariery w sprzedaży!
 

© Lidia Nwolisa, Mariusz Gołaszewski, Corporate Coach U Poland, 2010

Czytaj więcej:

Sales Connections® Clinic – jak można się nauczyć sprzedawać w ten sposób?

Przewaga firmy znającej Sales Connections®

Kompetencje coachingowe w sprzedaży

Słuchanie zapewniające efektywność sprzedaży

Model rozmowy sprzedażowej

Umiejętność określenia typu klienta podstawą sukcesu w sprzedaży

Co odróżnia sprzedawcę Sales Connections od klasycznego sprzedawcy?