Sales Connections® Clinic
Sales Connections® Clinic to kompleksowy program rozwojowy ukierunkowany na podniesienie kompetencji sprzedażowych, strategicznych i przywódczych. Poprzez analizę poziomu umiejętności budowania relacji oraz dzięki wypracowanej strategii wdrażania rozwiązań na wszystkich poziomach działań, program Sales Connections® Clinic wspiera efektywną sprzedaż .
Czym są Sales Connections®?
Ludzie lubią kupować ponieważ w ten sposób zaspokajają swoje potrzeby. Paradoks polega jednak na tym, że nie lubią, gdy coś jest im sprzedawane. W całym wbrew pozorom niezwykle skomplikowanym procesie określanym jako „kupno”, zwykle to sam klient rozpoznaje swoje potrzeby i szuka produktu, który pomoże mu je zaspokoić. Sam sobie zatem sprzedaje dany produkt.
Sales Connections® to sposób docierania do klienta, do jego prawdziwych potrzeb. To tworzenie naturalnej więzi pomiędzy klientem oraz sprzedawcą. Klient nie oczekuje produktu, ale zaspokojenia swojej potrzeby i właśnie do tego celu potrzebuje sprzedawanego przez Ciebie towaru czy usługi. Idea Sales Connections® polega na dotarciu do często nieuświadomionych potrzeb, pragnień czy wartości nabywcy i umiejętnym ich zaspokojeniu. Skutkiem tego jest wytworzenie więzi pomiędzy klientem oraz sprzedawcą, który awansuje na kogoś zaufanego, kogoś kto postrzegany jest w kategoriach zaufanego doradcy czy wręcz zaprzyjaźnionej osoby.
Program Sales Connections® Clinic może składać się z następujących modułów:
Tworzenie i rozwijanie Connections®
Cel: zbudowanie podstawowych umiejętności prowadzenia rozmowy sprzedażowej na poziomie Connections®, sprawne posługiwanie się narzędziami Connections®, rozpoznanie realnych potrzeb klienta, nauka umiejętności budowania zaufania, nauka umiejętności i zmotywowanie do cross-sellingu
- Rozpoznawanie potrzeb klienta
- Kompetencje do prowadzenia rozmów
- Umiejętność angażowania klienta w proces sprzedaży – budowanie zaufania
- Typologia klientów i sprzedawców
- Motywacja do rozwijania Connections® w ramach cross-sellingu
- Wdrożenie Connections® w organizacji
Strategie podtrzymywania Connections®
Cel: umiejętność zarządzania zespołem sprzedaży na poziomie przywództwa coachingowego
- Bycie liderem - coachem
- Model Rozmowy Coachingowej jako struktura dla podejścia coachingowego do różnych sytuacji biznesowych
- Umiejętności Coachingowe
- Osobiste Style Coachingowe (PCSI®)
- Coaching w organizacjach
- Przywództwo coachingowe
Connections® Laboratory
Cele:
- Ocena umiejętności strategicznych, sprzedażowych i przywódczych
- Podniesienie samoświadomości
- Rozwijanie kompetencji
- Kompetencje
- Słuchanie bez założeń
- Budowanie relacji
- Proces dochodzenia do celu pytaniami
- Rozpoznawanie typu rozmówcy
- Rozpoznawanie emocji i wartości
- Motywowanie przywódcze
- Formułowanie informacji zwrotnych
Connections® Coaching
Cykl indywidualych spotkań coachingowych ukierunkowanych na wdrożenie nabytych umiejętności:
- Ustalenie indywidualnych celów związanych z wdrożeniem Connections®
- Sporządzenie planu osiągnięcia założonych celów
- Zintegrowanie zdobytej wiedzy ze swoim stanowiskiem
- Wzbudzenie i utrzymanie automotywacji
- Analiza wdrożenia w swoim zespole
- Praca nad indywidualnymi barierami
Indywidualny program układany jest we współpracy z klientem na podstawie diagnozy potrzeb.
Jeśli jesteście Państwo zainteresowani, prosimy o kontakt się z naszym konsultantem, a otrzymacie ofertę przygotowaną specjalnie dla Państwa:
+48 609 900 006, info@coachu.pl
